Parcours commercial : de la prospection à la fidélisation
Un seul parcours, cinq étapes : prospecter, découvrir et qualifier, négocier, closer, fidéliser.
Pour qui
Commerciaux, chargés d'affaires, business developers, account managers.
Niveau
Débutant à confirmé
À choisir
8 choix
Tarif
Communiqué à l'ouverture
Comment l'offre se compose
Les étapes du cycle de vente, chacune autonome : prospecter, découvrir & qualifier, négocier & closer, fidéliser — avec le pitch et la prospection internationale en options.
Test de positionnement
Diagnostic d'entrée sur le cycle de vente, pour choisir les étapes utiles.
Choisir sa formation
15 formations, chacune avec sa durée et son tarif.
Étape ou option
15 formations · 0 ouverte à l'inscription
Prospecter2 · en cours de création
- En cours de création
Module · 20 h · VEN-02
- Existe aussi : Prospection B2B — format court (2 jours) · en cours de création
- En cours de création
Module · 7 h · SALES-02
Découvrir & qualifier1 · en cours de création
- En cours de création
Techniques de vente consultative
Module · 22 h · VEN-01
- Existe aussi : Vente consultative — format court (2 jours) · en cours de création
Négocier & closer1 · en cours de création
- En cours de création
Module · 20 h · VEN-03
- Existe aussi : Négociation & closing — format court (1 jour) · en cours de création
Fidéliser1 · en cours de création
- En cours de création
Module · 18 h · VEN-04
Canaux de vente1 · en cours de création
- En cours de création
Formation · 2 jours (14h)
Pitcher6 · en cours de création
- En cours de création
Pitch & Present Internationally
Parcours · 2 modules · 14 h
2 modules — chacun se suit seul
- PITCH-01Construction du pitch
- PITCH-02Simulations & feedback
- En cours de création
Pitch commercial international
Module · 7 h · SALES-03
- En cours de création
Présenter, convaincre & pitcher
Module · 7 h · ANG-03
- En cours de création
Module · 7 h · PITCH-01
- En cours de création
Module · 7 h · PITCH-02
- En cours de création
Formation · 2 jours (14h)
International1 · en cours de création
- En cours de création
Parcours · 4 modules · 28 h
4 modules — chacun se suit seul
- SALES-01International Business English→ aussi dans « Anglais professionnel & business »
- SALES-02Prospection internationale
- SALES-03Pitch commercial international
- SALES-04Négociation interculturelle - vente→ aussi dans « Négocier à l'international »
Parcours complet2 · en cours de création
- En cours de création
Certificate in Sales
Parcours · 6 mois · 64 h
4 modules — chacun se suit seul
- VEN-01Techniques de vente consultative
- VEN-02Prospection & CRM
- VEN-03Négociation commerciale
- VEN-04Account management
- En cours de création
Master of Sales & Trade
Parcours · 1 an · 128 h
6 modules — chacun se suit seul
- VEN-01Techniques de vente consultative
- VEN-02Prospection & CRM
- VEN-03Négociation commerciale
- VEN-04Account management
- VEN-05Commerce international→ aussi dans « Développer ses activités à l'international »
- VEN-06Management commercial→ aussi dans « Management & performance commerciale »
Vous ne savez pas si cette formation correspond à votre niveau ? Le diagnostic le dit en trois minutes.
Diagnostiquer mon niveauObjectifs
- 01
Construire et suivre un pipeline de prospection
- 02
Conduire un entretien de découverte et qualifier une opportunité
- 03
Négocier, conclure et développer un compte dans la durée
Prérequis
Aucun prérequis : chaque étape se suit seule ou dans l'ordre du cycle de vente.
Méthodes
- Apports courts suivis d'une mise en pratique immédiate sur des cas proches du terrain
- Mises en situation, jeux de rôle et études de cas, avec retour individualisé du formateur
- Supports et fiches outils remis à chaque participant
Évaluation
Simulations commerciales évaluées sur grille. Attestation de fin de formation remise à chaque participant.
Accessibilité
Un besoin d'aménagement ? Signalez-le avant l'inscription : contact@lsi-society.com