Négocier à l'international
Les fondamentaux de la négociation interculturelle, les styles par pays et des mises en situation.
Pour qui
Dirigeants, commerciaux export, acheteurs, chefs de projet internationaux.
Niveau
Intermédiaire à avancé
À choisir
15 contextes
Tarif
Communiqué à l'ouverture
Comment l'offre se compose
Un tronc de fondamentaux, puis des spécialisations par pays, par fonction (achats, vente) et des simulations.
Choisir sa formation
23 formations, chacune avec sa durée et son tarif.
Contexte
23 formations · 0 ouverte à l'inscription
Fondamentaux9 · en cours de création
- En cours de création
Certificate in Negotiation
Parcours · 6 mois · 64 h
Titre visé indiqué par la source : RNCP36089 (blocs)
4 modules — chacun se suit seul
- DIP-01Fondements de la négociation
- DIP-02Négociation interculturelle
- DIP-03Communication diplomatique→ aussi dans « Collaborer et manager à l'international »
- DIP-04Médiation & résolution de conflits→ aussi dans « Collaborer et manager à l'international »
- En cours de création
Master in Intercultural Negotiation & Trade
Parcours · 1 an · 126 h
Titre visé indiqué par la source : Multi-blocs RNCP (Négociation + Diplomatie + Langues)
- En cours de création
International & Intercultural Negotiation
Parcours · 3 modules · 21 h
3 modules — chacun se suit seul
- NEG-01Fondamentaux de la négociation internationale
- NEG-02Styles de négociation internationaux
- NEG-03Simulations pays
- En cours de création
Module · 20 h · DIP-01
- En cours de création
Module · 22 h · DIP-02
- En cours de création
Fondamentaux de la négociation internationale
Module · 7 h · NEG-01
- En cours de création
Styles de négociation internationaux
Module · 7 h · NEG-02
- En cours de création
Module · 7 h · NEG-03
- En cours de création
Formation · 2 jours (14h)
Achats1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation interculturelle achats
Module · 7 h · SOURCE-03
Vente1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation interculturelle - vente
Module · 7 h · SALES-04
Chine1 · en cours de création
- En cours de création
Négocier avec des partenaires chinois
Module · 7 h · CHN-03
Golfe1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation et construction de la relation
Module · 7 h · GULF-03
Allemagne1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation commerciale franco-allemande
Module · 7 h · GER-04
Inde1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation & business cases Inde
Module · 7 h · IND-04
Japon1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation & prise de décision
Module · 7 h · JPN-03
Corée du Sud1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation & partenariats industriels
Module · 7 h · KOR-05
Italie1 · en cours de création
- En cours de création
Module · 7 h · ITA-03
Espagne1 · en cours de création
- En cours de création
Module · 7 h · ESP-03
Monde anglo-saxon1 · en cours de création
- En cours de création
Négocier en environnement anglo-saxon
Module · 7 h · ANG-04
Maghreb1 · en cours de création
- En cours de création
Négociation & relation commerciale
Module · 7 h · MAG-04
Asie du Sud-Est1 · en cours de création
- En cours de création
Négocier et communiquer en contexte asiatique
Module · 7 h · SEA-03
Brésil1 · en cours de création
- En cours de création
Module · 7 h · BRA-03
Vous ne savez pas si cette formation correspond à votre niveau ? Le diagnostic le dit en trois minutes.
Diagnostiquer mon niveauObjectifs
- 01
Préparer une négociation en tenant compte du contexte culturel et du circuit de décision
- 02
Ajuster sa stratégie et ses concessions aux tendances observées chez l'interlocuteur
- 03
Conduire une négociation complète en simulation et en tirer un plan de suivi
Prérequis
Expérience de négociation souhaitée.
Méthodes
- Simulations de négociation avec débriefing
- Analyse de cas par pays sans stéréotype : tendances, pas de clichés
- Préparation sur les dossiers réels des participants
Évaluation
Simulations évaluées sur grille. Attestation de fin de formation remise à chaque participant.
Accessibilité
Un besoin d'aménagement ? Signalez-le avant l'inscription : contact@lsi-society.com